Лид - это потенциальный клиент, проявивший интерес к продукту или услуге компании. С помощью грамотных маркетинговых инструментов лид трансформируется в активного клиента. Другими словами, лид – это “горячий” потенциальный клиент, заинтересованный в сотрудничестве, которого нужно правильно подтолкнуть или закрыть все имеющиеся возражения. 

Как привлекать лиды. Существует несколько рабочих инструментов для сбора лидов:

  1. email-маркетинг – эффективный инструмент для сбора заявок от потенциальных клиентов и увеличения повторных продаж;
  2. вебинары, интенсивы и другие онлайн-мероприятия;
  3. реклама в социальных медиа;
  4. качественный контент.

Особенно нужно обратить внимание на последний пункт, поскольку сегодня контент фактически - центральный элемент для привлечения лидов. Качественный контент собирает вокруг себя аудиторию заинтересованных пользователей, которые со временем конвертируются в лиды и клиентов. 

Как работать с лидами. Работать с лидами помогают CRM-системы, учитывающие активность клиентов, фиксирующие каждое касание (контакт) с лидом. Они же помогают выстраивать с ним правильное и результативное общение. Современная CRM-система позволяет практически на автомате трансформировать лидов в клиентов.

Что такое нативная реклама
Важные признаки, по которым нативная реклама отличается от прямой. Почему нативная реклама популярна и где ее можно заказать....
Что такое пресс-релиз
Как написать хороший пресс-релиз. Можно ли коммюнике считать полноценным пресс релизом?...
Leave a comment
Note: HTML is not translated!